5 главных ошибок при продаже и покупке недвижимости

Что даёт правильная оценка в случае продажи объекта?

• Вы не занизите цену и не потеряете деньги, если знаете, за сколько продавались аналогичные объекты.
• Вы не потеряете время. Если цена в объявлении завышена, звонков и показов будет кратно меньше, соответственно, покупателя придётся искать намного дольше. А если вы сначала выставили одну цену, а потом решили её снизить — это может отпугнуть покупателей (они могут подумать, что с квартирой что-то не то, раз продавец решил сделать скидку).

А что в случае с покупкой?

• Сохраните деньги. Не купите объект по завышенной цене.
• Также сохраните своё время. Если вы ищете объект по заниженной цене — готовьтесь к встрече с мошенниками, некачественными объектами и другими неприятными явлениями. Повезёт, если вы не потратите время на просмотр таких объектов, но даже в этом случае вы потеряете много времени на поиск таких объявлений. Возможно, что с вашим бюджетом нужно искать объекты в другом районе или на других условиях, но вы узнаете об этом только на собственном опыте после просмотра тонны неподходящих объявлений.

Даже быстрая предварительная оценка рынка сократит время на поиски и сэкономит ваши деньги. Для этого вы можете просто оценить уровень цен в подходящем районе и для подходящих объектов.
Однако если вы хотите узнать реальную цену, сайты объявлений в этом не помогут. Для этого нужна реальная статистика продаж, доступная риелторам. У меня вы можете проконсультироваться по цене интересующего вас объекта совершенно бесплатно, просто оставьте заявку на сайте.

Оценка объекта это не только оценка его стоимости, но и проверка качества. Для покупателя это важно, потому что никто не хочет покупать кота в мешке, а для продавца — это хороший способ увеличить стоимость объекта или повод устранить некоторые недочёты, чтобы продать объект дороже.

Что нужно оценить?

• Расположение. Транспортная доступность, инфраструктура, социальная обстановка вокруг — всё это влияет на цену объекта.
• Качество постройки. Это важно как для многоквартирных домов, так и для частных. Для последних — критически важно, потому что некоторые нарушения при строительстве могут заметно снизить цену продажи, заставить покупателя потратиться на ремонт или даже снести дом и начать долгий судебный процесс. Чтобы заказать услугу оценки загородного дома — полноценный рассказ обо всех нюансах интересующего вас объекта, — звоните, пишите или оставляйте заявку на сайте.

Правильная оценка объекта может помочь вам избежать множества проблем юридического характера в будущем, а также даст понимание реальной цены объекта.

Что, как кажется на первый взгляд, поможет ускорить процесс продажи, хотя на самом деле только всё ухудшает? Привлечение второго, третьего и т. д. риелтора.
Кажется, что больше риелторов — лучше результат, однако что на самом деле? Много риелторов на объекте — это дискредитация объекта и снижение итоговой цены продажи. Каждый риелтор тянет одеяло на себя — пытается продать объект сам, а значит, делает условия продажи менее выгодными для вас, например, даёт «личную скидку». При этом объект, который на сайтах объявлений встречается не один раз, а два и иногда даже все десять, вызывает подозрения у потенциальных покупателей. Поэтому заключение эксклюзивного договора с риелтором — это база. На один объект — один специалист.

А что с покупкой?
Попытки ускорить процесс покупки объекта зачастую приводят к игнорированию признаков обмана или низкого качества. Если вы самостоятельно занимаетесь подбором объекта — необходимо учитывать всё до мелочей, обдумывать каждый шаг, чтобы потом не пришлось тратить деньги, силы и время на выяснение отношений с продавцом после сделки (зачастую такие вопросы приходится решать в суде).

Количество документов, необходимых даже для простой сделки с недвижимостью, — совсем не маленькое. Все они должны быть проверены на подлинность и правильно оценены. Недостаточное внимание к этому процессу может повлечь за собой не только потерю денег, выселение, но и сложные судебные процессы. Чтобы гарантировать спокойствие себе из будущего, обратитесь к специалисту, который проверит продавца/покупателя, объект и все необходимые документы.

Самостоятельно вы можете проверить:

• не банкрот ли продавец,
• нет ли в отношении собственника открытых судебных разбирательств,
• настоящий ли паспорт предъявляет покупатель или продавец (для этого у МВД есть специальный сервис),
• не является ли продавец участником или акционером юридических лиц,
• кто зарегистрирован в покупаемом объекте,
• дееспособен ли продавец или покупатель.

Для полной безопасности нужно проверить ещё множество нюансов, но даже эти пункты серьёзно снизят ваши шансы быть обманутым.

Тут есть два варианта:

1. Вы полностью отдаёте процесс специалисту и даже не интересуетесь происходящим.
2. Вы настолько погрузились в процесс, что упускаете важные моменты.

Итак, разберём по пунктам.

1. Если отдали процесс в другие руки.
Риелтор — это врач-терапевт в мире недвижимости, и, как и терапевт, риелтор должен иметь разносторонний опыт и знать, где могут скрываться самые тонкие тонкости, а при необходимости — не бояться направлять к другим специалистам. Если ваш риелтор берёт на себя, например, все юридические вопросы, это не всегда показатель качественной работы.
В некоторых вопросах действительно необходимо привлечение сторонних специалистов — брокеров (в т.ч. ипотечных и налоговых), юристов, экспертов в строительной сфере. Риелтор занимается именно объектом. Очень важно изначально обговорить все условия сотрудничества и выяснить, имеется ли у риелтора квалификация для решения, например, юридических задач.
Выбор риелтора должен основываться на его опыте и опыте вашего взаимодействия с человеком, а не на красивых офисах и модных названиях.
Поговорите с различными специалистами и выберите того, кто вам действительно подходит. Сразу уточните, что вам необходимо быть в курсе процесса, достаточно будет еженедельных сообщений о ходе процесса (количество звонков, реакция покупателей, какие вопросы задают при обращении и т. д.).
Если результата нет в течение трёх месяцев, не стесняйтесь менять стратегию, цену или даже риелтора.

2. Если решили сделать всё сами.
Концентрируясь, к примеру, на поиске объекта, не забывайте о других важных сторонах процесса. Если после личного просмотра вы готовы бросить всё и бежать подписывать договор, остановитесь, сделайте вдох, выдох, а потом вернитесь к сухим фактам. Грамотно оцените расположение объекта, качество постройки, ремонт или его отсутствие, сумму, которая потребуется вам, чтобы привести объект в полный порядок. Часто купленное на эмоциях не приносит потом таких же положительных эмоций, поэтому не теряйте контроль над ситуацией.

Если же вы, например, долго не могли продать объект, а тут внезапно объявился покупатель, который машет перед вами пачкой денег со словами «покупаю прямо сейчас», не теряйте голову. Верните себе контроль над ситуацией, проверьте деньги и паспорт покупателя на подлинность, дайте себе время подумать и оценить все нюансы сделки. Потеря контроля в такой ситуации может обернуться плачевным опытом.